Le réseau Sicani : les partenaires
Cianciana My House,
le spécialiste de l’immobilier
dans la vente aux étrangers
Le petit village de la région d’Agrigente
« découvert » par l’acteur Ray Winstone
est aujourd’hui un paradis pour les étrangers.
Du pôle minier au paradis des étrangers. Cianciana, petit village agricole de l’arrière-pays d’Agrigente d’un peu plus de 3 000 habitants, parle désormais l’anglais, le français, le polonais, le tchèque, mais aussi le suédois, le danois et le finnois… Un cas d’école international, puisque le phénomène a également été couvert par les grands noms du journalisme mondial, tels que The Times, la BBC et CNN.
Tout a commencé », raconte Carmelo Panepinto, géomètre, président de l’association locale Pro Loco et époux de Giuseppina Montalbano, propriétaire de l’entreprise individuelle Cianciana My Home, « au début des années 2000, lorsque le célèbre acteur anglais Ray Winstone est tombé amoureux du paysage sicilien lors d’un séjour sur l’île, au point de se mettre à la recherche d’une maison dans cette région ».
Aujourd’hui, Panepinto, sa femme Giuseppina, son collègue géomètre Alfonso Martorana et Joe Calogero Guida, tous âgés de moins de 50 ans, forment l’équipe de Cianciana My House, une société immobilière fondée en 2005 et qui a géré jusqu’à présent environ 400 ventes.
L’inspiration pour notre activité », dit Panepinto, « a été Winstone lui-même qui, après avoir acheté une belle ferme à Cianciana, a commencé à chercher une maison pour certains de ses amis qui, entre-temps, hébergés par l’acteur britannique, étaient également tombés amoureux de la Sicile. Nous nous sommes dit : pourquoi ne pas le faire nous-mêmes ? C’est ainsi qu’a commencé notre aventure dans l’immobilier ».
Cianciana My House fait partie du district de qualité rurale Sicani et est devenu un point de référence pour les étrangers qui souhaitent acheter une maison dans cette région de l’île.
Ce qui nous a fait comprendre que nous étions sur la bonne voie », explique Panepinto, « c’est le salon de Londres consacré à la « Dolce Vita » en 2007 : il était passionnant et stimulant de se retrouver dans le même contexte que les marques les plus prestigieuses du Made in Italy. Piaggio et Barilla étaient présents, et nous aussi. À partir de là, nous avons commencé à investir dans des portails étrangers et à promouvoir notre activité dans la presse avec des publicités, par exemple sur les brochures de Ryanair. Nous avons également fait de la distribution de prospectus classique dans les rues de Londres, bref, nous n’avons pas ménagé notre peine ».
Mais qui sont les étrangers qui décident d’acheter une maison à Cianciana et pourquoi le font-ils ? La grande majorité de nos clients », déclare Panepinto, « sont britanniques. Nous nous sommes beaucoup concentrés sur le Royaume-Uni, où vit une grande communauté de personnes originaires de Cianciana. C’est en effet là que beaucoup de nos concitoyens se sont installés après la fermeture des mines de soufre au début des années 1960 ; d’autres sont allés en Belgique, où ils ont continué à travailler comme mineurs. Mais c’est de l’autre côté de la Manche que la communauté la plus importante demeure ; bien sûr, beaucoup sont revenus et c’est la raison pour laquelle, dans les rues de Cianciana, on parle aussi pas mal d’anglais ».
Il n’y a pas que des artistes et des Siciliens de retour au pays. Ceux qui achètent des maisons dans ce coin de Sicile niché dans les monts Sicani, à environ 400 mètres d’altitude et surplombant la Méditerranée, sont pour la plupart des gens ordinaires qui veulent une résidence secondaire pour leurs vacances. Malgré le Brexit, explique M. Panepinto, plus de 40 % de nos clients sont britanniques, suivis par les Français, qui achètent surtout pour investir. En Europe du Nord, nous commençons à recevoir des Suédois, des Danois et des Finlandais et, depuis peu, des Polonais et des Tchèques. Il y a aussi des Canadiens et des Américains, mais la cible reste la classe moyenne, les gens ordinaires. La majorité des maisons qu’ils achètent se trouvent à Cianciana, mais nous avons également géré des ventes à Ribera, Sciacca, Alessandria della Rocca… et ce sont des maisons que beaucoup de gens peuvent se permettre : songez que le prix d’achat moyen des quelque quatre cents maisons que Cianciana My House a gérées jusqu’à présent est de vingt-cinq mille euros ». De quoi penser à un buen retiro au milieu des oliviers et des amandiers, dans le calme de la campagne sicilienne, là où le temps ralentit et où le cœur trouve son rythme le plus heureux.
Texte d’Angela Mannino
